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办公室里有位女性同仁很好意的问我,需不需要她帮我整理办公桌?我很感激的说声不用。不过我想她真正的意思是:“老板的办公桌实在太乱了,让人看不下去了。”每次她这么一说,就会提醒我应该把桌上的文件稍做清理,该存盘的就归类放它们应去的位置,该回收的纸张就丢到专门的回收废纸箱里,或者有必要的文件就送进碎纸机里,而因为常常有许多时间不在公司,所以看起来最主要造成紊乱的留言便条纸,把该留的电话抄录下来,再将员工给我看的企划案按顺序排列放好,最后拿抹布将桌面擦拭一遍,当玻璃上闪耀出光亮时,桌面变大了,而心情也跟着不一样了。我以前非常喜欢玩吉他,上学的时候就是乐队的吉他手,毕业的时候,我们的乐队还搞了告别演唱会,一千朵玫瑰铺台,台下的观众大多是学弟学妹、老师、同学还有赞助我们演唱会的朋友。我们在台上演奏的很多都是原创作品,因为那个年纪有激情也有时间,我们创作自己喜欢的东西。那场告别演唱会持续了4个多小时,我们是站着表演,台下的观众也都是站着,中间突然下起雨来,但我们都没有离开,很多观众也都没离开。终场的时候,我们抱在一起痛哭,据说那天台下很多观众也掉了眼泪。我们之所以把这段时间叫做黄金时间,是因为它的独特性与珍贵性,我们不会把黄金摊在阳光下任人取用,而会将它放在保险箱里,为了要保护它,我们还会加一道锁,目的是不让人侵入。同样的,今天你也需要一把时间锁,让自己不受到干扰,而能够专心地做最有生产力的事情。有些从事创意工作的人,常常上午是不接电话的;有些老板也会善用上午的时间去思考未来的方向,进而做出重大的决策。这段时间可以请总机或同事帮你接听电话,也拒绝同事临时跑来串门子,你可以在门口幽默的贴着“内有恶犬,请勿靠近”。重点是如果你不保护它,把时间锁起来,你就一定会被别的人事所干扰,当时间变得片段,它就像是一块摔碎的玉镯,明明还在,但是却没有任何价值。第二个习惯是当遇到客户拒绝时我有一副心里的扑克牌。一副扑克牌有54张牌,其中有52张牌是数字牌和王牌,有两张是鬼牌。我把那两张鬼牌当成是会跟我购买成交的客户,其它是会因为各种原因拒绝我的客户。一开始在培养这个习惯时我真的会带一副扑克牌在公文包里,每遇到一个拒绝我的客户,我就把一张牌往后放,并且告诉自己,再拜访多少人之后就会有两个成交啰。在这样练习和培养习惯的过程中,我发现了我自己在心理状态上的转变:我变得遇到挫折和拒绝会有一种更想往前、愈挫愈勇的态度。因为我很清楚每多一个人拒绝我,我就离成交又进一步。现在的我已经不需要放一副扑克牌在公文包,因为在我心里已经有一副清晰的扑克牌,而且我也很清楚一件事:不能约分。唯有我真正有拜访邀约到这样多的量,我才能有够多的成交机率,而在每一次拒绝后只要我不断的修正,我就能有离成交更进一步的机会,大多时候也因为这样的练习让客户很容易感受到我的热情和积极,反而大幅的提升成交的机率。现在的我也因为这样的习惯,变得更容易去做自我察觉,修正每次的错误和态度,用更积极、更兴奋的心理状态去面对下一个客户和机会,因为我很清楚知道:我又离成功更进一步。

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第二个习惯是当遇到客户拒绝时我有一副心里的扑克牌。一副扑克牌有54张牌,其中有52张牌是数字牌和王牌,有两张是鬼牌。我把那两张鬼牌当成是会跟我购买成交的客户,其它是会因为各种原因拒绝我的客户。一开始在培养这个习惯时我真的会带一副扑克牌在公文包里,每遇到一个拒绝我的客户,我就把一张牌往后放,并且告诉自己,再拜访多少人之后就会有两个成交啰。在这样练习和培养习惯的过程中,我发现了我自己在心理状态上的转变:我变得遇到挫折和拒绝会有一种更想往前、愈挫愈勇的态度。因为我很清楚每多一个人拒绝我,我就离成交又进一步。现在的我已经不需要放一副扑克牌在公文包,因为在我心里已经有一副清晰的扑克牌,而且我也很清楚一件事:不能约分。唯有我真正有拜访邀约到这样多的量,我才能有够多的成交机率,而在每一次拒绝后只要我不断的修正,我就能有离成交更进一步的机会,大多时候也因为这样的练习让客户很容易感受到我的热情和积极,反而大幅的提升成交的机率。现在的我也因为这样的习惯,变得更容易去做自我察觉,修正每次的错误和态度,用更积极、更兴奋的心理状态去面对下一个客户和机会,因为我很清楚知道:我又离成功更进一步。关键词二:意愿。我们大多时候都在和自己的真实意愿“躲猫猫”。细想,你是否也一面不甘随波逐流,一面却不敢当众说出自己的观点?你是否也厌倦了千篇一律的生活,却只是每天停留于牢骚和抱怨?你是否也看到团队和公司存在各种问题,却不屑或不能提出解决的方案?“打钩”从日常生活、工作的细微之处着笔,揭示个人和团队的成功途径——不“以善小而不为,不以恶小而为之”,更通过贴切的激励和引导,帮助读者认识到,蜕变的关键因素是从内在意愿中挖掘强大的动力。奥门威尼斯app有次在课堂上,我把这些想法和学员分享,后来有个学员打电话跟我说:“老师,我尝试搜索朋友的名字、自己的名字,结果有很多surprise!”如果有兴趣你可以试一下,搜索“实践家”、搜索你在M&Y课堂上某个同学的名字,看看你发现了什么。

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